"La Pologne est un nouveau gisement de profit pour les grands acteurs des NTIC. A une logique d’outsourcing, qui a prévalu quelques années, est en train de succéder un intérêt proprement business pour les SSII par exemple", entretien avec Jean-Baptiste GODINOT, Business Development Manager de GAMELOFT pour la Pologne.

 

Fraîchement installé à Varsovie, la société Gameloft, spécialisée dans l'édition de jeux vidéo pour les mobiles, compte bien profiter du boom de la téléphonie mobile en Pologne. Son représentant local, Mr Jean-Baptiste GODINOT, nous livre sa vision du marché polonais.  

 

1) Gameloft est l'un des leaders mondiaux de l'édition et du développement de jeux vidéos pour téléphones mobiles. Pourquoi avoir privilégié justement la Pologne ?
 
JBG : Tout d’abord pour une raison macroéconomique assez évidente: difficile de faire l’impasse sur un territoire de près de 40 millions d’habitants bénéficiant régulièrement d’un taux de croissance économique supérieur à 5%. D’autre part, plusieurs indicateurs comme le taux de pénétration de la téléphonie mobile, proche de 90% en Pologne, et l’implication de plus en plus importante des opérateurs dans la distribution de contenus, présagent d’un fort développement de notre activité.

Par ailleurs, tout en étant mondiale, Gameloft s’efforce aussi de rester une société locale proche de chacun de ses marchés, ce qui est une force dans un marché mondial où les spécificités locales sont fortes.

  

 

2) Comment s'effectue concrètement le téléchargement puis l'installation d'un jeu sur un mobile ?

 

JBG : Très simplement ! Un jeu Gameloft se télécharge directement depuis son mobile. Le canal de distribution le plus important est à ce jour le téléchargement via le portail de son opérateur mobile. S’agissant de l’installation, un seul pré-requis : disposer d’un téléphone équipé de la technologie Java, qui est le principal langage de programmation utilisé pour le développement des jeux. On estime aujourd’hui que plus de la moitié de la base de téléphones installés sur le marché sont configurés pour le jeu mobile. A partir de là, l’installation est quasiment automatique et prend quelques secondes.

Quel que soit le mode de téléchargement, le joueur ne sera débité sur sa facture de téléphone que lorsque le téléchargement est réussi. Une fois téléchargés, les jeux sont installés sur le téléphone et se jouent hors connexion, aussi longtemps que souhaité.

 

 

3) Quel(s) genre(s) rencontre le plus succès sur le marché polonais ?

 

JBG : Les best-sellers polonais sont des jeux positionnés sur une cible jeune (15-25 ans). Courses automobiles, Football, Action & Aventures restent les genres favoris des joueurs polonais. Mais, avec l’évolution des marchés d’Europe de l’Ouest, où le jeu mobile commence à toucher des classes d’âges supérieures, on observe une forte croissance des jeux très grand public fondés sur des mécaniques simples, ayant pour vocation de distraire sur de courtes durées et n’exigeant aucune culture en matière de jeu vidéo. Depuis le départ, Gameloft s’est positionné sur ce créneau : notre cœur de métier est de proposer des jeux vidéo à un public très large et néophyte en la matière. Des marques comme Block Breaker Deluxe (5 millions d’exemplaires vendus dans le monde) ou notre gamme de jeu d’entrainement cérébral rencontrent à ce titre un fort succès. Il y a fort à parier que cette évolution touchera la Pologne d’ici 1 à 2 ans.

 

 

4) Quel est le prix moyen d'un jeu ? Quels sont les moyens de paiement offerts aux consommateurs polonais ?

 

JBG : Il y a trois tarifs hors-taxes : 9, 6, 4 PLN. Au travers de nos accords de distribution avec les opérateurs polonais, nous essayons de dynamiser les gammes de jeux avec des pratiques fortement inspirées de la grande distribution : soldes, ventes à primes, lots etc…

Au sujet des moyens de paiement, nous essayons de rendre l’opération très simple pour les consommateurs. La solution optimale que nous proposons  consiste intégrer notre propre boutique aux portails de opérateurs. Quand un consommateur souhaite acheter un jeu, il est alors débité par son opérateur sur son crédit de communication au même titre qu’un appel vocal ou l’émission d’un SMS. Ce système a été adopté par ERA et Orange en Pologne. Néanmoins, l’usage du SMS sur-taxés est encore très répandu ici : cette solution est utilisée par les agrégateurs de contenus (distributeurs de jeux, fonds d’écran, sonneries etc..) qui demeurent des canaux de distribution importants en Pologne. 

 

 

5) Est-ce que vous développez ou comptez développer des jeux spécifiquement étudiés pour la Pologne ?

 

JBG : Comme je l’ai souligné plus haut, nous combinons stratégie globale et approche locale. Depuis plus de 6 mois nous avons choisi de localiser tous nos nouveaux jeux alors qu’auparavant nous délivrions les versions anglaises. C’est un pas significatif que peu de concurrents peuvent se permettre car au delà de la simple traduction des textes, il s’agit de définir les téléphones qu’il serait pertinent de couvrir pour satisfaire une majorité de client (Schématiquement, UN téléphone exige UN fichier spécifique). Des équipes travaillent à temps plein pour rendre disponible les versions polonaises de nos jeux sur plus de 120 téléphones différents.

D’autre part, bénéficiant d’une expertise mondiale en matière de portage et de contrôle qualité, nous développons également des produits purement locaux. Nous avons cette année lancé notre premier jeu polonais: Grasz czy nie Grasz, qui est une adaptation mobile d’un jeu télévisé sous licence Endemol Polska.